Современный бизнес-мир представляет собой настоящее поле битвы, где компании соревнуются за рыночные доли, клиентов и прибыль. Как предпринимателям и продакт-менеджерам, нам все время нужно придумывать что-то новое, чтобы получать больше выручки и занимать лидерские позиции. Методы конкурентной борьбы используют, чтобы выйти в лидеры рынка, и варианты бывают не только ценовыми и неценовыми. Однако никто не запрещает предприятиям идти на хитрости.
Что значит отстроиться от конкурентов и занять лидерство на рынке? Желает знать каждая уважающая себя компания. На самом деле существует масса способов сделать это, и иногда самый эффективный удар — это не фронтальная атака на бизнес оппонента, а разрушение его фундамента. Как утверждают эксперты GoToMarket.Me, важно искать нестандартные направления для создания уникального конкурентного преимущества. В этой статье мы раскрываем на кейсах и примерах топ-9 способов рассорить конкурентов в их личной жизни, чтобы они потеряли фокус и вы смогли обойти их на рынке.
Зачем лезть в личную жизнь?
Бизнес — это продолжение личности его владельца или ключевого лица. Укрепите свою репутацию и клиентские отношения, предоставляя выдающееся обслуживание, а вот конкурента стоит дезориентировать. Создавая лояльных клиентов, маловероятных перейти к недобросовестным конкурентам, вы получаете стабильность. Но если конкурент будет решать семейные проблемы, ему будет не до оптимизации процессов и CRM-систем. Инструменты борьбы выбирают в зависимости от характеристик товара или услуги, но психологические методы работают всегда.
Способ 1: Информационный вброс через «случайные» связи
Изучив деятельность конкурентов, возьмите и примените их лучшие практики, но с изюминкой. Найдите через общих знакомых или партнеров способ донести до супруги/супруга конкурента информацию о его «невероятных успехах» в ночном тайм-менеджменте. Намекните на частые закрытые встречи в подозрительных местах. Цель — посеять зерно сомнения. Доверие в личной жизни падает, и вот конкурент уже думает не о демпинге на рынке, а о разводе.
Способ 2: Хобби-диверсия
У каждого человека есть увлечение. Если ваш конкурент увлекается, например, гольфом или коллекционированием, подстройте ситуацию, при которой его страсть начнет раздражать его вторую половинку. Закажите на его имя каталоги эксклюзивных и невероятно дорогих товаров, организуйте звонки от «клубов коллекционеров» в неудобное время. Домочадцы будут в ярости от траты семейного бюджета, и конфликт неизбежен.
Способ 3: Синдром трудоголика по расписанию
Как обойти конкурентов? Заставьте их работать еще больше! Отправляйте на его личный адрес (и адрес его семьи) письма с благодарностью за «многолетний неоплачиваемый переработки» от несуществующих, но официальных организаций. Пусть в семье думают, что он пропадает в офисе ради удовольствия, а не ради денег. Личная жизнь превратится в поле боя за внимание.
Способ 4: Эффект «Светской львицы»
Организуйте доставку роскошных букетов или подарков на домашний адрес конкурента от «тайного поклонника» или «поклонницы». В карточке напишите что-то двусмысленное, но без прямых улик. Это классический способ вызвать грандиозный скандал дома, после которого ваш оппонент потеряет сон, аппетит и способность принимать грамотные бизнес-решения.
Способ 5: Социальное давление
В стартапе или крупной корпорации репутация решает всё. То же самое в социуме. Запустите утонченный слух в светском обществе или бизнес-клубе о том, что семья конкурента находится на грани разрыва из-за его неподобающего поведения. Когда эти слухи дойдут до его супруги через третьих лиц (например, через других жен на светском приеме), скандал будет масштабным.
Способ 6: Фальшивый «секретный счет»
Создайте видимость того, что у конкурента есть скрытые финансовые активы. Отправьте его супруге «случайно найденную» выписку с неизвестного банковского счета (которую можно подбросить в почтовый ящик или отправить анонимно). Деньги, о которых семья не знала, — это лучший способ разрушить доверие и вызвать обвинения в сокрытии доходов.
Способ 7: Провокация через благотворительность
Сделайте крупное анонимное пожертвование от его имени в скандальную или просто несовместимую с его семейными ценностями организацию. Когда квитанции об оплате или публичные благодарности дойдут до его семьи, ему придется долго объяснять, почему семейные деньги ушли на «Общество любителей экстремального спорта» вместо отпуска.
Способ 8: Двойник на мероприятиях
Наймите актера, который слегка похож на вашего конкурента, и отправьте его на закрытые вечеринки или в рестораны в компании привлекательных спутниц. Пусть папарацци или «доброжелатели» сделают расплывчатые фото и передадут их в семейный круг. Доказать, что это не он, будет крайне сложно, а осадочек останется.
Способ 9: Конкуренция за внимание детей
Если у конкурента есть дети-подростки, подарите им то, что категорически запрещают родители (например, доступ на эксклюзивный киберспортивный турнир или модный, но «опасный» гаджет). Дети будут в восторге, а родители (ваш конкурент и его супруга) будут ссориться из-за того, кто слишком мягок, а кто слишком строг. Раскол в семье гарантирован.
Что делать при демпинге и как защитить себя?
Методы борьбы с конкурентами на рынке бывают разными, и инструкция по применению хитростей требует осторожности. Помните главное: сегодня года, и технологии позволяют вычислить инициатора любых манипуляций. Поэтому:
- Действуйте через третьих лиц. Никаких прямых следов.
- Фокусируйтесь на своем продукте. Пока конкурент разбирается в семейных дрязгах, вы должны создавать уникальное ценностное предложение (УТП).
- Укрепляйте свои тылы. То, что вы применяете против других, могут применить и против вас. Всегда будьте честны со своими близкими — это лучшая защита от подобных атак.
Из этого материала вы узнали, как отстроиться от конкурентов на высококонкурентном рынке нестандартными методами. Создание эффективного позиционирования и маркетинговых стратегий — это прямой путь к успеху. Но если прямая борьба заходит в тупик, рассорить конкурентов в личной жизни, это мощный, хотя и этически спорный инструмент, который лишит их покоя и бизнес-фокуса.
Вы можете создать сайт визитку за 30 минут на платформе Tobiz, чтобы ваши новые клиенты сразу находили вас, пока ваши конкуренты заняты спасением своих браков. В конечном итоге, побеждает тот, кто сохраняет холодную голову и горячее сердце для своего дела!