Привлечение инвестиций в бизнес, это непростая задача, требующая системного и вдумчивого подхода. Как отмечает Дмитрий Рубин, предприниматель и основатель шести стартапов, к поиску финансирования нужно готовиться загодя: важно понимать, где искать инвесторов, как сократить число отказов и увеличить шансы на получение венчурных денег. Если вы привлекаете инвестиции впервые (First time Founder), ваш шанс на успех составляет не более 1 из 10. Однако к фаундерам с успешным экзитом (exit) доверия всегда больше.
Инвестиции — это взаимовыгодное сотрудничество. Прежде чем начать процесс поиска, нужно проработать идею, произвести точные расчёты и упаковать проект в привлекательную презентацию. И самое главное — определить, что вы можете дать инвестору взамен: уплатить проценты, выделить долю в бизнесе или предоставить право на управление. Ниже представлены топ-13 проверенных практик, которые помогут вам привлечь благоприятные финансовые инвестиции.
Подготовьте безупречный питч-дек и финансовую модель
До начала привлечения инвестиций стоит произвести точные расчёты. Инвестор хочет видеть, как, когда и за счет чего он вернет свои деньги. Ваша презентация должна быть ёмкой, привлекательной и подкрепленной реалистичными цифрами.
Используйте прошлый опыт и репутацию
Если у вас уже был экзит, даже не самый масштабный, это огромный плюс. Например, если ваш предыдущий стартап вышел на 70M и принес венчурным капиталистам прибыль в 8 раз — это нормальный результат. Инвесторы знают, чего от вас ждать (хорошее, плохое и уродливое), и ваш трек рекорд говорит о том, что вы способны вернуть вложенные средства.
Продумайте ответы на жесткие вопросы
Известная статья «18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу» появилась не на пустом месте. Будьте готовы к критическому анализу. Если вы основали новый проект в той же сфере после ухода из купленной компании, инвесторы обязательно спросят: «Какие уроки вы извлекли?» и «Почему на этот раз вы сможете принести большую прибыль?». У них будут опасения, что вы снова уйдете после первого же предложения о покупке.
Выберите правильный тип инвестиций
Определите, какой формат вам подходит: венчурный капитал, бизнес-ангелы, краудфандинг или краудинвестинг. Учитывайте риски: венчурные капиталисты ожидают кратной прибыли, и прибыль в 8 раз для них может показаться маловатой с учетом рисков.
Рассмотрите краудфандинг и краудинвестинг
Краудфандинг, это добровольное вложение денег большим количеством людей для поддержания субъективно интересного продукта. На Западе это один из основных механизмов, но в России он развит слабо (менее 10 стартапов набирают нужную сумму). Однако именно IT-стартапы сейчас активно привлекают средства через краудинвестинговые площадки. Как это работает:
- Участники регистрируются на платформе.
- Стартап проходит внутренний отбор для допуска к привлечению средств.
- После одобрения проект открывается для инвестиций от широкого круга лиц.
Используйте онлайн-платформы для поиска
Онлайн-платформы, соединяющие стартапы с инвесторами, упрощают процесс поиска и позволяют привлечь средства из различных источников. Эти инструменты становятся всё более популярными. Стартапер может найти сайты, взять контакты и направить инвесторам данные о своем проекте.
Пройдите акселераторы и буткемпы
Организаторы набирают буткемп (лагерь новичков), проводят обучающие мероприятия и по их итогам отбирают лучших из лучших. Участие в таких программах (например, в акселераторе «Спринт») дает не только знания, но и доступ к сети менторов и инвесторов.
Покажите ценность для корпоративного сектора
Часто стратегические инвесторы вкладываются в стартапы ради решения собственных проблем. Например, если корпорация хочет увеличить количество клиентов или оптимизировать наем персонала за счет вашей продукции — вы получите не только деньги, но и мощный канал сбыта.
Тщательно взвесьте все «за» и «против»
Хотя финансирование может дать бизнесу преимущество, это не всегда лучший вариант. Убедитесь, что вы действительно нуждаетесь в сторонних деньгах и готовы отдать часть контроля. Иногда лучше вырастить бизнес органически, чем расплачиваться долей за ненужные ресурсы.
Продавайте продукт следующего поколения
Если вы начинаете новый проект после продажи старого, не делайте копию. Создавайте продукт следующего поколения — тот самый, который вы бы построили, если бы не продали прошлую компанию. Это покажет инвесторам ваш рост и амбиции.
Учитывайте факторы времени и тренды
Инвестиционный климат меняется. То, что работало вчера, может не сработать сегодня. Следите за тем, какие сферы сейчас активно привлекают инвестиции (например, IT и краудинвестинговые площадки), и адаптируйте свой нарратив под текущие реалии рынка.
Избегайте «синдрома бессмысленных совещаний»
Инвесторы ценят фаундеров, которые нацелены на результат, а не на процесс. Если при прошлой интеграции вы ушли из компании, потому что не могли сидеть на бессмысленных совещаниях весь день — подчеркните это. Покажите, что вы сфокусированы на продукте и эффективности, а не на бюрократии.
Выстраивайте долгосрочные отношения
Инвестиции, это долгая игра. Если к вам снова обратятся те же инвесторы, это значит, что вы заработали их уважение. Цените эту степень знакомства, будьте прозрачны и открыты. Работайте с теми, чьи ожидания совпадают с вашими, и помните, что взаимное понимание хорошего, плохого и уродливого, залог крепкого партнерства.
Привлечение инвестиций для стартапов может быть эффективным способом получения средств и ресурсов, необходимых для запуска и масштабирования бизнеса. Подходите к этому процессу системно, извлекайте уроки из прошлого и всегда предлагайте инвесторам честный и взаимовыгодный обмен. Только так вы сможете превратить свои идеи в реальный, прибыльный бизнес.