Поиск инвестиций для стартапа или развивающегося бизнеса часто напоминает магический ритуал: предприниматель ищет тот самый секрет, который заставит капитал притянуться к его проекту. Однако в мире бизнеса работают свои, вполне реальные «отвороты» — проверенные стратегии и алгоритмы, которые позволяют развернуть ситуацию в свою сторону и гарантированно привлечь удачные инвестиции. В этой статье мы подробно разберем семь таких мощных инструментов.
Отворот первый: Четкое позиционирование и понимание маршрута
Инвестор не вложит деньги в проект, который не знает, куда идет. Прежде чем выходить на поиск финансирования, у вас должно быть кристально четкое понимание:
- Куда вы идете: какая глобальная цель стоит перед компанией?
- Какие ресурсы нужны: сколько именно денег требуется и на какие конкретно цели они будут направлены?
- Ожидаемый результат: какой рост в продажах и прибыли вы прогнозируете после привлечения капитала?
Без этой базы любой разговор с инвестором зайдет в тупик. Вы должны транслировать уверенность и точный расчет.
Отворот второй: Правильный выбор целевой аудитории инвесторов
Как отмечают эксперты, аудитория, необходимая бизнесу для привлечения инвестиций, в первую очередь должна состоять из тех, кто разбирается в вашей отрасли хотя бы на потребительском уровне. В этом случае их будет гораздо проще убедить сделать вклад. Не тратьте время на тех, кто далек от вашей ниши — ищите «своих»;
Отворот третий: Выбор формата — в долю или в долг?
Привлечение инвестиций возможно на принципиально разных условиях:
- Вход инвестора в долю: инвестор становится совладельцем бизнеса. Это наиболее реальные и эффективные инвестиции, особенно если мы говорим об институте акционерного общества (АО). Акционерные общества не ограничены числом владельцев, что позволяет привлечь большое число частных инвесторов.
- Заемное финансирование: вы берете деньги под процент с обязательством вернуть долг.
Выбор зависит от стадии проекта. Для ранних стадий (посевная, стадия стартапа) часто предпочтительнее вход в долю, так как это снижает долговую нагрузку на молодой бизнес.
Отворот четвертый: Эмиссия акций и краудфандинг
Если вы хотите привлечь множество мелких инвесторов, краудфандинг — ваш выбор. Для этого компания реорганизуется в акционерное общество, совершает эмиссию акций и продает их с помощью инвестиционных платформ. Это позволяет привлекать средства у физических лиц со средним чеком от 50 тыс. рублей. Успех здесь достигается путем массового охвата: многие люди вкладывают небольшие суммы, становясь совладельцами компании.
Отворот пятый: Повышение инвестиционной привлекательности
Где искать инвестора? Мониторить специальные платформы или подать объявление в газету? На самом деле, совет прост: необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. Инвестор должен сам захотеть вложиться в вас. Для этого:
- Упакуйте продукт: донесите ценность создаваемого вами продукта.
- Покажите мотивацию совместного развития.
- Демонстрируйте прозрачность бизнес-процессов и готовность к диалогу.
Отворот шестой: Экспертный PR и медийность
Сегодня недостаточно просто сделать хороший продукт — о нем должны говорить. Заведите блог проекта, публикуйте посты на популярных ресурсах для бизнеса по типу vc.ru и Habr, оставляйте экспертные комментарии от лица компании в СМИ. Это формирует доверие. Когда инвестор видит, что основатель выступает как эксперт в своей отрасли, риск вложений в его глаза снижается в разы.
Отворот седьмой: Нетворкинг и инвестиционные сообщества
Существуют специальные сообщества и встречи, организуемые для предпринимателей. На таких ивентах можно лично представить свой проект и получить прямые инвестиции в бизнес. Личный контакт работает лучше любой презентации: у вас есть возможность донести свою страсть и видение проекта даже в пределах ограниченного времени питч-сессии.
Привлечение удачных инвестиций, это не магия, а системная работа. Используйте эти семь «отворотов», комбинируйте инструменты (от краудфандинга до входа в долю через АО), повышайте свою медийность и всегда имейте четкий план использования средств. Только в этом случае вы развернете финансовые потоки в сторону своего бизнеса и найдете идеального партнера для развития компании.