Чаще всего собственники задаются вопросом‚ как быстрее и выгоднее продать свою недвижимость. Но что делать‚ если ваша цель прямо противоположная? Возможно‚ вы поняли‚ что пока не готовы расставаться с родными стенами‚ или хотите‚ чтобы сделка сорвалась по независимым от вас обстоятельствам‚ но так‚ чтобы виноватыми выглядели покупатели. Если вы хотите сделать так‚ чтобы ваш дом или квартира пугали людей и стояли на рынке вечно‚ вам придется приложить к этому немало усилий.
Предлагаем подробную инструкцию: как применить самые отпугивающие факторы на практике и гарантированно отворожить любого‚ даже самого мотивированного покупателя.
Создайте невыносимую атмосферу
Первое впечатление — самое важное. Ваша задача — сделать так‚ чтобы потенциальный покупатель захотел сбежать еще с порога.
- Удушающие запахи. При продаже недвижимости неприятный запах в помещении, главный враг. Но для нашей цели это лучший друг. Не убирайте запахи сигарет‚ старой еды‚ сырости. Оставьте наполнитель для кошачьего туалета полным‚ а ковры пропитайте ароматами собачьей шерсти. Все любят животных‚ но покупать дом‚ где чей-то питомец оставил свои «метки»‚ никто не захочет. Само животное тоже отлично поможет: радостный лай‚ прыжки и слюни на одежде гостей быстро завершат показ.
- Эффект присутствия. Ни в коем случае не покидайте дом во время показа! Люди хотят в мечтах представить себя новыми хозяевами‚ а ваше вальяжное сидение на диване разрушит эту иллюзию. Ходите за покупателями по пятам‚ не давайте им свободно осмотреть пространство.
- Наглядная антисанитария. Квартира должна быть как «грязный лист». Никакой генеральной уборки. Пусть повсюду лежит хлам‚ старые вещи‚ немытая посуда. Выставляя квартиру как есть‚ вы даете понять: «Какая разница‚ как выглядит дом‚ потом все равно сделают как хотят».
Демонстрируйте причудливый вкус
Свежеокрашенные белые поверхности создают место для полета фантазий покупателей — это нам совершенно не нужно! Оставьте яркие‚ кричащие обои с нелепыми узорами‚ лепнину странных форм‚ авангардные скульптуры‚ которые смотрятся пугающе. Пусть интерьер кричит: «Это жилье для людей с достатком и высоким уровнем духовного развития!». Если покупатель попытается усомниться в вашем стиле‚ немедленно отмахнитесь от него‚ сочтя несерьезным и недалеким.
Общайтесь максимально отталкивающе
Слово — мощное оружие. Используйте его‚ чтобы убить любой интерес к объекту.
- Категорически запретите торг. При любой попытке покупателя указать на недостатки и договориться о цене‚ используйте фразу-убийцу: «Никакого торга не будет! Я проанализировал предложение‚ и сейчас цена моей квартиры одна из самых конкурентных в этой локации». Это звучит как демонстративное равнодушие к сделке. Покупатель сразу считает сигнал: продавец не настроен на диалог и не заинтересован в результате.
- Устройте допрос. Не стесняйтесь спрашивать с порога: кто с вами будет жить? А на какие деньги вы покупаете? Где вы работаете? Требуйте документы у покупателей прямо на входе‚ особенно если они пришли с риелтором. Это гарантированно вызовет отторжение.
- Отвечайте агрессивно на вопросы. Не воспринимайте позитивно желание покупателя получше узнать дом. Задают вопросы про коммуникации? Возмущайтесь: «Какая вам разница‚ почему мы продаем свою недвижимость?». Настаивайте на срочности‚ давите на покупателя и забалтывайте его‚ как делают аферисты.
Спровоцируйте паранойю и подозрения
В наше неспокойное время к сделкам на вторичном рынке подходят с крайней осторожностью. Ваша задача — заставить покупателя думать‚ что с вашим домом что-то не так.
- Скрывайте документы. Ни под каким предлогом не показывайте оригиналы. Заниженная стоимость в договоре? Отличный повод для подозрений. Пусть покупатель думает‚ что вы пытаетесь продать арендованную квартиру или что реальный дом находится в старом аварийном здании‚ а вы показываете чужой люкс.
- Запутайте способы оплаты. Ставьте только те способы оплаты‚ которые удобны вам‚ а не покупателю. Откажитесь от безопасных механизмов. Например‚ категорически запретите делать акт приема-передачи условием раскрытия аккредитива (ведь именно это защищает покупателя от мошенничества).
- Не объясняйте причины продажи. Вместо простого и нейтрального ответа («переезд» или «средства нужны на новое жилье»)‚ отвечайте туманно‚ путано‚ или вовсе зловеще молчите. Пусть покупатель сам додумает‚ что здесь было совершено преступление или дом в ипотеке с огромными долгами.
Организуйте показ для наводчиков (чтобы напугать настоящих)
Мошенники часто используют покупателей-наводчиков. Если вы хотите отворожить реальных клиентов‚ создайте ситуацию‚ когда на показ придут странные люди. Они будут внимательно осматривать замки‚ расположение камер‚ ценные вещи и дорогую технику. Когда настоящие покупатели увидят‚ что ваш дом вызывает такой нездоровый интерес у подозрительных личностей‚ они сами сбегут‚ опасаясь за свою безопасность.
Резюме
Продать недвижимость — сложный труд‚ требующий честности‚ аккуратности и открытости. Но если вы задались целью отворожить покупателей‚ просто делайте всё с точностью до наоборот: захламляйте‚ дышите запахами‚ не идите на компромиссы‚ хамите и скрывайте документы. Будьте уверены, по такому дому никто не захочет покупать‚ и он останется вашим навсегда!