Планирование совместного проекта — это всегда «медовый месяц» бизнеса. Кажется, что впереди только успех, а разногласия решатся сами собой. Однако именно на этапе закладки фундамента партнеры часто совершают фатальные ошибки, которые приводят к затяжным конфликтам и даже разрушению бизнеса. Как говорится, идеальный партнер должен обладать дополняющими навыками, но если вы не проговорите правила игры, даже идеальный тандем распадется.
В этой статье мы разберем 15 верных способов гарантированно рассориться с партнером при планировании совместного дела. Изучите их, чтобы никогда не повторять на практике.
Юридические и финансовые ловушки
- Доверяться «честному слову»
Самый быстрый путь к судебным тяжбам — отказаться от письменного договора. Оформление договора особенно важно в тех случаях, когда партнеры вкладывают в совместное дело значительные ресурсы (финансовые, интеллектуальные, материальные). Если вы надеетесь на джентльменские соглашения, готовьтесь к тому, что каждый вспомнит только свою выгоду. - Не проговорить разделение долей и активов
Если вы не зафиксируете, кому что принадлежит, при выходе из проекта или его разделении придется делить активы на глаз. Как отмечают опытные предприниматели, надо было поделить активы так, чтобы никто не остался в обиде, и при этом не поломать уже существующие проекты. Без четкой схемы вы неизбежно поломаете проект и поубиваете друг друга в процессе. - Скрыть реальные финансовые ожидания
Один партнер думает о реинвестировании прибыли, а другой — о покупке дорогого автомобиля. Разговор о том, как вы распоряжаетесь деньгами и когда ждете дивидендов, отложен «на потом»? Это «потом» станет началом конца. - Игнорировать сценарий выхода (Exit strategy)
Что будет, если один из вас захочет уйти? Или заболеет? Или решит продать свою долю конкуренту? Если механизмы выхода не прописаны на берегу, партнерство превратится в ловушку.
Проблемы управления и ролей
- Дублировать функции друг друга
Если оба партнера хотят быть генеральным директором или оба лезут в маркетинг, конфликта не миновать. Составьте примерный портрет идеального партнёра и займитесь предварительным разделением ролей в проекте. Если один силен в маркетинге, другой должен быть экспертом в финансах или производстве. Пересечение зон ответственности — почва для споров. - Правило «50 на 50» в принятии решений
Поровну делить прибыль можно. Поровну принимать стратегические решения — нельзя. При тупиковой ситуации в 50/50 бизнес парализуется. Кто-то один должен иметь право решающего голоса при критических разногласиях. - Не оценить совместимость на деле
Не менее важно провести тест на совместимость, например, поработать над небольшим проектом перед тем, как подписывать серьезные соглашения. Если вы сразу бросаетесь в мегапроект, не проверив, как вы работаете вместе в стрессовых условиях, первый же кризис покажет вашу несовместимость. - Отсутствие вето на ключевые вопросы
Если один партнер решает нанять жену второго на должность главбуха, а второй не может этому воспрепятствовать — это бомба замедленного действия. Определите список стратегических решений, требующих единогласия.
Психологические и коммуникационные ошибки
- Считать, что компромиссы найдуться сами
Убедитесь, что вы оба готовы к компромиссам и способны поддерживать друг друга в трудные времена. Если на этапе планирования каждый гнет свою линию и не хочет уступать, в рабочем процессе вы просто перестанете разговаривать. - Замалчивать несогласие
«Ладно, сделаем по-твоему, а там посмотрим» — самая разрушительная фраза в партнерстве. Накопленное раздражение рано или поздно прорвется, но уже в форме истерики, а не конструктивного спора. - Не проверить принципы и ценности
Постарайтесь понять и проверить, соответствуют ли ваши принципы и ожидания от совместной работы друг другу. Если для вас важна прозрачность, а партнер привык вести «двойную бухгалтерию», вы не сработаетесь, даже если у вас совпадают бизнес-цели. - Смешивать дружбу и бизнес
«Мы же друзья, не будем портить отношения бумажками» — классика. В итоге бизнес рушит дружбу, а попытка сохранить дружбу губит бизнес. Дружба возможна, но только на основе строгих деловых правил.
Организационные провалы
- Не согласовать инструменты работы
Как совместно организовать работу в проекте? Один любит таск-трекеры, другой записывает задачи на салфетках. Если вы не договоритесь о программах для улучшения совместной работы команды и правилах коммуникации на старте, вас ждет хаос и взаимные обвинения в безответственности. - Разный уровень вовлеченности
Один партнер работает по 14 часов в сутки, а другой появляется раз в неделю, чтобы покритиковать. Несогласование ожиданий по времени и усилиям, которые каждый вкладывает в проект, вызывает колоссальную обиду. - Не проговорить видение будущего проекта
Один строит локальный семейный бизнес, другой, готовит стартап к продаже инвесторам через три года. Если ваши стратегические цели не совпадают, проект развалится, как только встанет вопрос о масштабировании.
Партнерство в бизнесе, это соглашение между предпринимателями о совместном владении и управлении компанией, а не клуб по интересам. Чтобы ваш совместный проект не стал жертвой одного из 15 описанных способов рассорки, помните главное:
- Пишите всё. Любая договоренность на словах — это риск.
- Тестируйте совместимость до того, как вложите миллионы.
- Разделяйте роли и зоны ответственности.
- Говорите о деньгах и ожиданиях прямо и честно.
Избегайте этих ошибок, и ваше партнерство станет настоящим двигателем роста, а не полем битвы!