Партнерство в бизнесе часто сравнивают с браком: сначала романтика, общие цели и вдохновение, а со временем могут накопиться разногласия, обиды и желание жить отдельно. Расставание с бизнес-партнером — сложный и эмоциональный процесс, который при неправильном подходе способен уничтожить не только отношения, но и само дело.
Как отметил известный предприниматель Питер Тиль, автор книги «От нуля к единице»: «Лучше заранее договориться о сложных вещах, чем потом пытаться разрешить конфликт, когда все уже горит». Именно поэтому к «разводу» в бизнесе нужно подходить с холодной головой и юридической подкованностью.
В этой статье мы подробно разберем 15 способов отворота от партнера по бизнесу — от мирных и добровольных до жестких и принудительных.
Мирные и добровольные способы
Если отношения еще можно спасти, а конфликт не зашел в тупик, лучше всего расстаться полюбовно. Это сохранит нервы, репутацию и капитал компании.
Добровольный выход партнера из бизнеса
Самый простой вариант, который сработает, если вы решили расстаться без взаимных претензий. Партнер добровольно пишет заявление о выходе из общества, а его доля выплачивается компанией. В таком случае бизнес продолжает функционировать под вашим управлением со старым брендом.
Договориться о выкупе доли по заранее согласованной формуле
Как рекомендуют эксперты, обязательно договоритесь, как будет оцениваться в денежном выражении доля партнера, если он решит выйти из бизнеса, и как она будет выплачиваться. Идеальное время для этого — старт партнерства. Формула оценки должна быть прописана в корпоративном договоре или Уставе.
Привлечение независимого посредника
Как отмечают в «Ведомостях», я рекомендую соглашаться на участие посредника сразу же, как только партнеры почувствовали, что что-то идет не так, например, после первой серьезной неудачи. Независимая третья сторона снизит градус эмоций и поможет выстроить конструктивный диалог.
Взаимный обмен активами (раздел бизнеса)
Если бизнес состоит из нескольких направлений, вы можете разделить их. Одному партнеру отходит, например, производственный цех, другому — розничные точки или интернет-магазин. Это позволяет каждому развивать свою часть независимо.
Полная ликвидация партнерства
Еще один способ завершить партнерство — полностью его распустить. Бизнес продается или ликвидируется, а вырученные средства или активы делятся согласно долям. Если оба партнера хотят продолжать заниматься тем же направлением, им придется договориться о том, как будут строиться отношения с клиентами и кто заберет бренд.
Передача функций владельческого контроля
Иногда партнер не хочет уходить, но перестает приносить пользу. В этом случае можно договориться о том, что он остается в капитале, но все функции по владельческому контролю переходят к вам. Партнер превращается в пассивного инвестора, получающего дивиденды, но не участвующего в управлении.
Защитные и превентивные меры
Лучший способ отворота — это тот, который прописан на бумаге еще до начала совместной работы.
Прописание сценариев выхода в партнерском соглашении
Чтобы выход партнера прошел с минимальными потерями, обсудите, как вы будете это делать еще на старте. Важно отразить в партнерском соглашении, а затем перенести в корпоративный договор или Устав все ключевые моменты: от причин выхода до сроков выплаты стоимости доли.
Опцион Call и Put
Механизм, при котором один партнер имеет право (но не обязанность) купить долю другого по заранее фиксированной цене или формуле (Call), а другой — продать ее (Put). Это отличный инструмент, который позволяет «оторвать» долю без долгих судебных тяжб.
Страхование ключевых лиц (Buy-Sell Agreement)
Популярная западная практика, которая постепенно приходит и к нам. Партнеры страхуют жизни друг друга. В случае смерти, инвалидности или желании выйти из бизнеса, страховая выплата идет на выкуп доли уходящего партнера. Это защищает бизнес от необходимости экстренно изымать деньги из оборота.
Конкурс и неконкурент (соглашение о неразглашении)
Условие отворота: партнер получает свою долю денег, но подписывает соглашение о неконкуренции. Это защитит ваш бизнес от ситуации, когда партнер забирает деньги, уходит и открывает такую же компанию по соседству, переманив ваших клиентов и сотрудников.
Жесткие и принудительные способы
Если партнер действует недобросовестно, мирные способы могут не сработать. Приходится применять более радикальные меры.
Принудительное исключение участника из общества
Один из легальных способов выдавливания из бизнеса. Если участник своими действиями (или бездействием) существенно затрудняет деятельность компании, его можно исключить через суд. Однако для этого потребуются веские доказательства: саботаж, разглашение коммерческой тайны, причинение ущерба компании.
Принцип «чистых рук» и встречные иски
Бизнесменам следует помнить о принципе чистых рук. Он подразумевает абсолютную добросовестность истца, подающего иск об исключении партнера. В противном случае ответчик может заявить встречный иск об исключении уже вас. Если оппонент докажет вашу недобросовестность, лучше искать иной способ разрешения конфликта.
Давление через корпоративный контроль (кворум и голосование)
Если у вас есть мажоритарная доля или поддержка других участников, можно заблокировать партнера в управлении: не включать его вопросы в повестку, не созывать собрания, блокировать его решения. Это часто стимулирует несговорчивого партнера добровольно согласиться на выкуп своей доли.
Дробление долей и разводка активов
Сложный, но иногда единственный способ. Вы создаете новую компанию, куда постепенно переводятся ключевые активы, клиенты и сотрудники, а старая компания с уходящим партнером остается лишь с номинальным балансом. Важно делать это легально, чтобы не быть обвиненным в выводе активов.
Медиация с подписанием мирового соглашения
Если конфликт уже дошел до суда, но стороны понимают, что это ведет к краху бизнеса, суд может назначить медиацию. Это не совсем добровольный отворот, но под давлением обстоятельств партнеры часто подписывают мировое соглашение на условиях, которые устроили бы их без изнурительных тяжб.
Чего категорически нельзя делать
В интернете можно встретить так называемые «вредные советы», например: «Составь пару актов задним числом, и у общего бизнеса официально ничего нет. Партнёр начнёт требовать отчёт, ответь: всё в бухгалтерии, и поменяй бухгалтера».
Следование таким рекомендациям — прямой путь к уголовной ответственности за мошенничество, фальсификацию документов и уклонение от налогов. Любые незаконные манипуляции рано или поздно вскроются, и тогда вы потеряете не только бизнес, но и свободу.
Расставание с партнером — это проверка на зрелость предпринимателя. Как показывает практика, лучший способ отворота, это тот, который прописан в договоре еще до того, как вы начали зарабатывать первые деньги. Договаривайтесь на берегу, привлекайте посредников при первых признаках конфликта и всегда сохраняйте добросовестность. Только так можно разойтись без стресса и сохранить дело вашей жизни.